Quelles sont les principales caractéristiques du marketing d’influence ?

Le comportement d’achat des consommateurs a poussé les entreprises et les marques à faire appel aux influenceurs. Le marketing d’influence devient un levier de développement de l’image d’une marque, mais à quel prix ? Avant d’utiliser cette technique de marketing révolutionnaire, il faut connaître ses principales caractéristiques. 

Marketing d’influence : collaborer avec des ambassadeurs de la marque

Le principe du marketing d’influence est très simple : exploiter la popularité d’un influenceur ou d’une influence. La publicité est considérée comme mensongère pour la plupart des consommateurs. Désormais, ce sont eux qui jugent de ce qui est mieux pour eux ou pas. 

En tout cas, les consommateurs ont l’habitude de suivre des célébrités sur les réseaux sociaux. Ces célébrités obtiennent : 

• Des fans.
• Des vues.
• Des likes.
• Des commentaires élogieux.

Ce qui signifie que les informations qu’ils partagent ont une grande influence sur leur audience. Les marques ont vite saisi cette opportunité, d’où la notion de marketing d’influence. Cette technique permet donc à une marque ou à une entreprise de : 

• Se positionner rapidement.
• Gagner en visibilité.
• Promouvoir ses ventes.
• Gagner en notoriété.
• Assurer le développement des ventes.

Mais on utilise surtout cette technique pour :

• Développer les ventes.
• Gagner en e-réputation.

En gros, le marketing d’influence est l’ensemble des techniques permettant de :

• Utiliser la force de prescription des influenceurs.
• Créer des ambassadeurs pour sa marque.

Les marques vont donc travailler avec des influenceurs, lesquels vont devenir leurs ambassadeurs. Dans ce cas, même si on dresse une stratégie de marketing, un influenceur doit toujours se trouver au centre. On va donc emprunter les compétences d’un influenceur pour convaincre son audience d’acheter les produits de la marque. 

Marketing d’influence : intégrer l’influenceur dans sa campagne 

L’influenceur est considéré comme une star et les consommateurs ont plus confiance en ses avis et en ses contenus plutôt qu’à une marque particulière. Si une personne recherche par exemple un produit particulier, mais qu’elle a peur de perdre de l’argent, elle consulte d’abord l’influenceur. 

Il faut alors intégrer l’influenceur dans sa campagne de marketing dans l’objectif de : 

• Obtenir une forte viralité dans ses campagnes.
• Développer une hausse importante de ventes.

On fait donc appel au talent d’un influenceur en : 

• Community management.
• Médias sociaux.
• Marketing digital.
• Opérations social média.

Aussi, pour une entreprise, faire appel à un influenceur permet de :

• Améliorer ses ventes.
• Améliorer sa visibilité.
• Développer son image de marque.
• Travailler son content marketing.

Marketing d’influence : les types d’influenceurs

Il existe plusieurs types d’influenceurs qui méritent d’être évoqués : 

• Les macro-influenceurs.
• Les célébrités.
• Les micro-influenceurs.
• Les nano-influenceurs.

Il faut donc comprendre que pour trouver des influenceurs pour sa campagne de marketing, il faut prendre en compte : 

• La taille de leur communauté.
• Leur thématique.
• Leur taux de vue.
• Leur viralité sur les réseaux sociaux.

Marketing d’influence : les différents leviers

Pour faire du marketing d’influence, il existe de nombreux leviers que l’on peut utiliser. Mais les plus courants sont : 

• Le Buzz kit.
• Le placement de produit.
• La sponsorisation de contenu.
• L’unboxing.
• Blog voyage.
• Le Takeover.

Mais pour débuter, le levier le plus simple est de consulter une plateforme de marketing d’influence. La plateforme consiste à : 

• Mettre en relation les marques et les influenceurs.
• Aider les marques à trouver plus vite les influenceurs qualifiés.
• Toucher des communautés ciblées par les influenceurs.

Il est donc possible avec une plateforme de marketing d’influence de trouver le représentant de sa marque qui travaille dans un secteur ou dans un domaine précis : 

• Le digital.
• La mode.
• Le voyage.
• Le lifestyle.
• Etc.

Une fois le secteur ciblé, il ne reste plus qu’à choisir le canal approprié : 

• YouTube.
• Blog.
• Instagram.

Bref, voilà tout ce qu’il faut savoir sur le marketing d’influence et sur comment choisir les influenceurs. 

Source image à la une : pixabay